C’est probablement la phrase que j’entends le plus souvent lorsque quelqu’un d\u00e9couvre que j’accompagne des investisseurs francophones \u00e0 Nairobi.<\/p>\n\n\n\n
Et pourtant…<\/p>\n\n\n\n
Chaque ann\u00e9e, des centaines d’investisseurs \u00e9trangers ach\u00e8tent des biens immobiliers au Kenya, souvent sans m\u00eame prendre l’avion.<\/p>\n\n\n\n
Apr\u00e8s plusieurs ann\u00e9es sur le terrain, je me suis rendu compte que ce ne sont pas les opportunit\u00e9s qui manquent.<\/p>\n\n\n\n
Ce sont les id\u00e9es re\u00e7ues<\/strong> qui emp\u00eachent les gens de passer \u00e0 l’action.<\/p>\n\n\n\n En voici cinq.<\/p>\n\n\n\n Faux.<\/p>\n\n\n\n Aujourd’hui, une transaction peut \u00eatre men\u00e9e \u00e0 distance de mani\u00e8re parfaitement s\u00e9curis\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n Visites vid\u00e9o en direct, procuration, v\u00e9rifications juridiques, signature des documents, suivi des travaux… tout peut \u00eatre organis\u00e9 sans quitter son pays.<\/p>\n\n\n\n J’ai accompagn\u00e9 des investisseurs vivant en France, en Belgique, au Canada, en Suisse, au Cameroun, en RDC ou encore aux \u00c9tats-Unis qui n’ont mis les pieds au Kenya qu’apr\u00e8s \u00eatre devenus propri\u00e9taires.<\/p>\n\n\n\n L\u00e0 encore, c’est faux.<\/p>\n\n\n\n Contrairement \u00e0 ce que beaucoup imaginent, certains projets d\u00e9marrent autour de 2 millions de shillings kenyans<\/strong>, soit environ 13 500 \u20ac<\/strong>, avec :<\/p>\n\n\n\n \u2714\ufe0f seulement 20 % d’apport<\/strong> au d\u00e9part ;<\/p>\n\n\n\n \u2714\ufe0f des \u00e9ch\u00e9anciers pouvant aller jusqu’\u00e0 36 mois<\/strong> ;<\/p>\n\n\n\n \u2714\ufe0f des mensualit\u00e9s souvent plus accessibles que pr\u00e9vu.<\/p>\n\n\n\n Le plus gros frein est rarement le budget.<\/p>\n\n\n\n C’est le manque d’information.<\/p>\n\n\n\n Acheter sur plan n’est pas risqu\u00e9.<\/p>\n\n\n\n Acheter sans faire de v\u00e9rifications<\/strong> l’est.<\/p>\n\n\n\n Comme partout dans le monde, il existe d’excellents promoteurs… et d’autres qu’il vaut mieux \u00e9viter.<\/p>\n\n\n\n Toute la diff\u00e9rence se joue dans la qualit\u00e9 de la due diligence :<\/p>\n\n\n\n \u2022 historique du promoteur ;<\/p>\n\n\n\n \u2022 situation fonci\u00e8re ;<\/p>\n\n\n\n \u2022 financement du projet ;<\/p>\n\n\n\n \u2022 qualit\u00e9 des pr\u00e9c\u00e9dentes r\u00e9alisations ;<\/p>\n\n\n\n \u2022 garanties contractuelles.<\/p>\n\n\n\n Lorsque ces \u00e9l\u00e9ments sont analys\u00e9s s\u00e9rieusement, le sur-plan devient souvent l’une des strat\u00e9gies les plus rentables gr\u00e2ce \u00e0 la valorisation du bien entre l’achat et la livraison.<\/p>\n\n\n\n Cette strat\u00e9gie para\u00eet logique…<\/p>\n\n\n\n Mais elle est souvent co\u00fbteuse.<\/p>\n\n\n\n \u00c0 Nairobi, les quartiers les plus recherch\u00e9s continuent d’attirer des entreprises internationales, des expatri\u00e9s, des \u00e9tudiants et des investisseurs.<\/p>\n\n\n\n R\u00e9sultat : sur le long terme, les prix ont davantage progress\u00e9 qu’ils n’ont recul\u00e9.<\/p>\n\n\n\n Pendant que certains attendent \u00ab\u00a0le bon moment\u00a0\u00bb, d’autres construisent d\u00e9j\u00e0 leur patrimoine.<\/p>\n\n\n\n C’est probablement l’id\u00e9e re\u00e7ue la plus dangereuse.<\/p>\n\n\n\n Un agent ouvre une porte.<\/p>\n\n\n\n Un conseiller prot\u00e8ge votre investissement.<\/p>\n\n\n\n Ce n’est pas la m\u00eame mission.<\/p>\n\n\n\n Un bon accompagnement, c’est savoir :<\/p>\n\n\n\n \u2022 s\u00e9lectionner les promoteurs les plus fiables ;<\/p>\n\n\n\n \u2022 identifier les signaux d’alerte avant qu’il ne soit trop tard ;<\/p>\n\n\n\n \u2022 comparer objectivement les projets ;<\/p>\n\n\n\n \u2022 n\u00e9gocier lorsque c’est possible ;<\/p>\n\n\n\n \u2022 vous accompagner jusqu’\u00e0 la remise des cl\u00e9s… et m\u00eame apr\u00e8s.<\/p>\n\n\n\n Parce qu’un investissement r\u00e9ussi ne se mesure pas le jour de la signature.<\/p>\n\n\n\n Il se mesure plusieurs ann\u00e9es plus tard.<\/p>\n\n\n\n Le Kenya est aujourd’hui l’un des march\u00e9s immobiliers les plus dynamiques d’Afrique de l’Est.<\/p>\n\n\n\n Mais comme dans n’importe quel pays, les meilleurs r\u00e9sultats ne reviennent pas \u00e0 ceux qui prennent le plus de risques.<\/p>\n\n\n\n Ils reviennent \u00e0 ceux qui prennent des d\u00e9cisions \u00e9clair\u00e9es<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Et c’est pr\u00e9cis\u00e9ment l\u00e0 que la bonne information fait toute la diff\u00e9rence.<\/p>\n\n\n\n \ud83d\udcac Et vous ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Parmi ces cinq id\u00e9es re\u00e7ues, laquelle avez-vous d\u00e9j\u00e0 entendue… ou m\u00eame crue ?<\/p>\n\n\n\n Je serais ravie d’\u00e9changer avec vous en commentaire.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" C’est probablement la phrase que j’entends le plus souvent lorsque quelqu’un d\u00e9couvre que j’accompagne des investisseurs francophones \u00e0 Nairobi. 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\u274c Mythe n\u00b02 : \u00ab\u00a0L’immobilier au Kenya est r\u00e9serv\u00e9 aux personnes tr\u00e8s riches.\u00a0\u00bb<\/h3>\n\n\n\n
\u274c Mythe n\u00b03 : \u00ab\u00a0Acheter sur plan est beaucoup trop risqu\u00e9.\u00a0\u00bb<\/h3>\n\n\n\n
\u274c Mythe n\u00b04 : \u00ab\u00a0Je vais attendre que les prix baissent.\u00a0\u00bb<\/h3>\n\n\n\n
\u274c Mythe n\u00b05 : \u00ab\u00a0Tous les agents immobiliers font le m\u00eame travail.\u00a0\u00bb<\/h3>\n\n\n\n